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卖保险年入百万,容易么?

今天知乎看到一话题,怎么看待北京大学毕业后去链家当中介。
 
有些人觉得不值,有些人觉得只要薪酬满意,top2毕业卖房子没问题。
 
然后讨论过程中就有很多人提到,最近这些年名校毕业生出来后去卖保险的大有人在,年入动辄就是百万起,听的围观群众半信半疑。正好周末有闲,咱就扒一扒这个话题。
 
首先我觉得名校出来卖保险并不能算是教育浪费,当客户是体面的中产阶级以及小有身家的新贵家庭时,就要求销售有对等的素质,让一个没念过大学的人去劝500强企业总监买一份上百万的保险,那画面你脑补一下,真挺难的。
 
具体到卖保险的收入,我给大家说一个数字。
 
2010年全国总保费收入1.05万亿
 
2019年全国总保费收入4.26万亿,增长了305%。
 
相当于复合年化增速 17%,比GDP增速快一倍不止,考虑到保险市场巨大体量,已可算是风口上的景气行业。
 
之所以说保费规模,是因为销售收入和保费是挂钩的,销售员每卖一份保险,大概可拿到总保费的3-5%。
 
举例,我买一份保险,每年交10万,一共交10年,那销售在未来几年内陆续能分到3-5万。
 
举例,我买一份保险,一口气趸交50万,那销售大概能分到约1.5-2万。
 
网上很多人说保险提成30-50%,那是针对多年交的首年保费来算的,比如我每年交5万,交20年,那是差不多第一年的一大半保费都给销售提成了。
 
这个比例你们觉得高吗?我觉得还好吧,因为保险真没那么好卖。
 
……
 
一个保险销售要达到年入百万,根据反向推算,他大概要在一年内卖出2500-3000万保费的产品。
 
他有4个选择:
 
每年交2万,一共交10年,这样的客户要卖150个。
 
每年交10万,一共交20年,这样的客户要卖15个。
 
每年交100万,一共交10年,这样的客户要卖3个。
 
每年交300万,一共交10年,这样客户搞定1个就行了。
 
坦率讲,A不是一个正常人有精力去做的,C和D也很难,能掏出千万下单的土豪不是普通人圈子能接触到,这样一排除,只有B看起来比较可行。
 
而即便是B,200万的单子卖15个,对人脉资源和经验都很丰富的金牌销售来说还行,但对普通人依然是难如登天。
 
所以卖保险年入百万不简单,和其他行业年入百万的精英一样,都是绝对的少数派。
 
……
 
之所以现在网络上流传着很多名校毕业卖保险,年入上百万起步的案例,我是这么看的。
 
首先这些也不全是骗人的,毕竟4.26万亿的盘子,哪怕精英销售的比例是万里挑一,那换算成绝对值也是成千上万。普通人只要碰巧连续接触了其中3-5人,就会有个以偏概全的印象:卖保险太赚了。
 
其次保险行业会刻意宣传这些年入百万的成功销售做标杆,吸引更多新人加入。
 
这里就要解释一下为什么保险行业一直一直一直一直在招人,因为底层员工刚入职为了完成业绩指标,往往会给自己买保险,再找父母买保险,然后是关系密切的亲友,全部挖掘一圈。
 
所以明面上保险公司是在招员工,其实也同时等于是在招客户。
 
等到新员工把窝边草都吃光了,又没能力拓展陌生人客户,他就会被淘汰,保险销售员的淘汰率很高的,因为底薪很低,主要靠销售提成,所以保险公司也不亏,只要一直一直一直一直招新员工填补就行了。
 
而宣传年入百万的成功销售,就是给新人们最好的偶像目标。
 
也许几年后,这些新人里也有几个天赋出众的成长为金牌销售,但大多数都在被社会毒打后无奈的认清了现实。
 
……
 
最后回应一下标题:
 
因为近10年行业繁荣,能分的蛋糕变大了好几倍,因此吸引到了很多高学历精英加入。年入百万的销售在绝对数量上确实很多,但竞争激烈,按比例算并不高。别人的成功是真的,可你未必能复制。
 
就这。